Por Karina Avelar
¿Alguna vez te lo has dicho?
Creo que la mayoría lo hemos pensado.
No importa a lo que te dediques, la realidad es que todos debemos saber vender: vender nuestra imagen, nuestra empresa, nuestros servicios.
¿Cómo le haces para conquistar a la persona de tus sueños si no eres una Super Estrella de Hollywood?...
La buena noticia es que no es tan difícil como parece, sin duda hay personas que lo tienen más instalado en sus genes que otras, pero es algo que se aprende y se practica y, una vez que lo instalas en tu vida, lo amarás.
Escribe ´ventas´ en tu página favorita de compras en línea, verás que hay más de mil títulos sobre el tema. No hay pretextos, si quieres aprender o mejorar es cosa de poner manos a la obra. Pero por lo pronto por acá te comparto algunas cosas básicas para que vendas más y mejor y que aplica a cualquier profesión y producto.
Primero cuestiona:
¿A quién le quiero vender?
Mujeres, jóvenes, empresarios, amas de casa, etc.
¿Por qué lo que yo ofrezco es mejor que lo que hay en el mercado?
Está más probado, es innovador, es de más calidad….
¿Qué valor adicional doy yo como vendedor?
Asesoro después de la venta, busco la mejor opción, te entrego en domicilio…
Una vez que tienes identificado tu ´mercado ideal´ entonces estás casi listo para armar alguna estrategia o campaña solo pregúntate primero estas cosas:
¿En dónde se encuentran estas personas?
Escuelas, en grupos de FaceBook, consultorios, asociaciones
¿Qué intereses tienen en común?
Les gusta comer sano, leer, estudiar…
¿Qué de mi producto o servicio les resuelve algún tema?
Precio, practicidad, experiencia, les ahorra tiempo…
Ahora si, arma un mensaje, un video, post, pide referidos.
Lo que tenemos que asegurar es no perder el enfoque, no disparar con una pistola para matar un mosco… entre más precisos seamos en nuestros mensajes tenemos muchas mejores probabilidades de una venta exitosa.
Si ya eres más experto en ventas, te recomiendo muchísimo leer un par de libros:
Véndele a la mente no a la gente. Jurgen Klarik
Los Secretos de la mente millonaria. T. Harv. Eker
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